¡[ICF coach knowledge base] pruebe estos tres problemas de coaching cuando su cliente se encuentra con un "punto de tarjeta"!

En 2019, el ICF (Federación Internacional de Entrenadores) publicó las últimas habilidades básicas de los entrenadores, de 11 a 8, divididas en cuatro categorías principales:

contenido específico puede hacer clic en el enlace del artículo: [Aviso importante] el ICF modifica las habilidades básicas de 11 a 8, los entrenadores ven (colección China y británica)

en la tercera categoría - la parte que establece la comunicación efectiva, Los entrenadores de ICF necesitan usar herramientas y habilidades poderosas como hacer preguntas, guardar silencio, metáforas o analogías para generar ideas y aprender de los clientes.

en el proceso de entrevista del entrenador, el entrenador profesional (coach) necesita constantemente a través de la pregunta para despertar el pensamiento del cliente. Estas preguntas pueden referirse a los objetivos, desafíos, victorias, persistencia o compromiso del cliente. ¿

entonces, cuando usted y el cliente están en una entrevista de coaching, y el pensamiento del cliente se encuentra con el punto de la tarjeta, o ha estado circulando en un patrón, qué debe hacer?

aquí hay tres tipos de problemas que pueden ayudar a sus clientes a "desbloquear barricadas", organizar sus pensamientos y encontrar direcciones de nuevo. Pregunta 1

cuando su cliente está en una mala situación, o en un recuerdo doloroso, o acaba de pasar por un día de tormenta, y usted está tratando de muchas maneras de coaching que no pueden atraer la atención del cliente y ayudar al cliente a salir de su estado de dolor y estado de ánimo tan rápido como sea posible, haga una pregunta:

"Es bueno para usted tener esta situación / tener este problema / tener este problema?"

• es una pregunta desconcertante para una person a que no está acostumbrada a pensar de esta manera.

pero si su cliente está dispuesto a centrarse en responder a esta pregunta, tal vez el Estado de Ta cambie y Ta comenzará a ver las Partes que usted mencionó que no llamaron la atención de Ta durante su entrenamiento anterior. De hecho, hay 2 preguntas. Aunque la esencia de la pregunta es que estas dos preguntas son realmente una pregunta, todas las preguntas se hacen de la manera de pensar hacia atrás, pero la forma de hacer preguntas es diferente, opcional.

"para resolver este problema, qué estás dispuesto a renunciar?"

"para obtener lo que quieres, estás dispuesto a dejar de hacer?"

desde el punto de vista de los clientes, ambos problemas pueden parecer insolubles, pero es posible que reciba respuestas inesperadas, desde dejar de ver la televisión hasta dejar un trabajo estable. ¿"Supongamos que usted puede saber la respuesta / resultado, cuál será la respuesta / resultado? "

• en realidad, lo que resulta no importa, ya que puede ser la sensación del cliente, el objetivo, la memoria, etc., pero el cerebro humano está diseñado para responder a las preguntas que se le hacen y encontrará la mejor respuesta por sí mismo. 4567890 reimpresión por favor póngase en contacto con el backstage autorizado

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